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中小企业如何实现有效网络营销的一些问题

浏览次数:    时间:2018-09-21

对于传统企业甚至大多数中小企业来说,想涉足互联网已经不是一天两天了,自己也做了一些尝试,结果却并不理想。艺博设计在其他文章中分析了各种原因,今天从营销的角度和大家聊一聊。

 一、线下的销售经验方法照搬到互联网上。

 绝大多数企业玩互联网营销是没有专业的人员,也不愿意去学习。当然也有不少企业认为互联网营销很简单:不就是内容和渠道吗不懂互联网怎么办?照搬线下的销售经验方法,线下就是打电话,线上就疯狂的群发广告。线下是陌生拜访、扫楼,线上就是加好友,发广告。

 传统的线下销售经验方法,线上操作过后发现没效果了。我们认为最大的问题在于一个经验做10年而不是有10年经验。一直用老套路怎么玩得转,起码也要新方法。想玩互联网也要了解互联网的属性。

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 二、线下都没有销售经验,更加玩不好互联网营销。

 部分企业做互联网营销的人员没有线下销售经验,从来没有卖过货,也不知道品牌怎么打造。做互联网营销也很难玩好,特别是互联网的信任问题比线下更难。没有学过市场营销,也不知道基本的销售方法,做互联网营销一定要从0开始。员工说企业不给培训,企业觉得员工应该早学会互联网营销,最后结果是玩不下去了。

 三、线下销售经验质疑互联网营销方法。

 不少企业有很厉害的销售人员,然而做互联网营销却效果极差。特别是不少销售精英是抵制互联网营销的,觉得我们现在不是挺好的?为什么要折腾互联网呢?

 线下的销售市场目前还占绝大多数企业7成左右的业绩,然而互联网的迅猛发展,微电商、微商的侵蚀,未来这个市场份额会越来越低。君不见越来越多的企业电话销售没效果了?陌拜没有理了。

 线下销售非常厉害,你们这互联网营销不行,你们做互联网营销是浪费时间。况且企业的战略关我什么事,我现在业绩好,拿钱就行。

 线下的宣传、活动、促销为什么效果好,因为有多年的品牌沉淀、客户积累、口碑传播。而互联网营销大多刚开始,效果肯定不太明显。

 不管是以前的O2O,还是现在大家说的新零售,最终企业的营销一定是线上线下的结合。不做互联网营销,你会发现市场慢慢被吞食。不做线下体验,你会发现成交异常艰难。然而销售人员质疑互联网营销、互联网营销人员质疑线下销售的问题却非常严重了。

 怎么玩好互联网营销,怎样更好的销售产品和服务?大家的意见是什么?或者说你们的企业在这个浪潮中又遇到了什么问题?都可以和我们老师进行交流哦。


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