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在逐步的发展中都开始走偏。用户派过于追求的信任红利和过去包装,慢慢的完全成为了欺骗或者说是欺诈。典型的就是各种网络传销。而技术派又过于追求低成本,慢慢的开始利用各种黑客技巧和手段,无孔不入。最可怕的是,这两者还不是完全分开的,大多数时候都结合在一起。把对用户心理把握的极致的过渡营销,再和黑客级技术结合在一起,慢慢的走出了一条地下产业链。
这种地下产业链构建了一个极高的门槛,让外行和内行的信息非常不对等,从而获取暴利。网络营销也因为地下产业链的存在,变得极其复杂和水深,有时候懂行的人流量的获取成本非常的低,但有时候却又高的吓人。真实流量和虚假流量很难分清楚,让网络营销也变成了一个热门而又邪乎的行业。就如一个黑洞一般,不断的侵蚀掉互联网上所有的信息,攻占所有的流量积聚场所,变成营销的需要。从而让用户看到所有的信息都变成「有目的」的营销信息。这些信息有时候成本很高,有时候却很低,成本的高低并不是由供求关系来决定的,更多的是在地下产业链中的联合定价。
最终,地下产业链的联合定价,让网络营销在一定程度上成为互联网产业除了技术的第二个门槛,这个门槛也这个「人人都在互联网创业」的行业的入场券,也是互联网行业创新和创业抛开「梦想和故事」以后在执行层面成败的关键。
外行的人会这样考虑:只要我们的产品足够优秀,把握住用户的核心需求,对用户有价值,肯定就有市场。找风投,进行市场营销,一轮轮获取用户。我们的同类产品在海外有xxx用户,在国内有xxx用户,这是一个xxx亿的市场,潜在用户数xxx,只要我们能抓住x%,我们就是一个xxx亿的独角兽生意。简单的说,外行的人据算不出来的网络营销的成本,只能凭着自己对互联网的理解进行主观的「臆想」,盲目的试水,没有认可预期性。
内行的人却会这样考虑:每一种产品在细分流域都有一定的流量分发规则,这种规则下的成本是多少,市场价是多少。如果用成本价进行网络营销,用市场价进行估值,还有很大的发展空间,证明这个行业还处于一个「水很深的阶段」,这种不对等信息导致的差异才是一个细分行业有没有机会的关键。更聪明的内行人,就如投资一样,但是投资目的并不是下一轮的博傻,而是低价格的行业流量分发资源,等待市场的轮换进行包装成创业的机会。简单的说,内行的人是通过成本来估算价值,用一种生意人的思维在理智的判断创新的机会。
当然,还有一些打着各种旗号,各种理念的网络营销的方法论、工具、秘诀等等。原理和城乡结合部书摊销量很高的「致富十大秘诀」一样,不说也呗。
「几乎所有的用户,看到的所有信息,都在一定程度上是营销的需要。」豹哥是营销高手,低调且在行业内很有话语权,这样对我们TOMsInsight的分析师说。「每个信息都需要进行成本的定价,但是这种定价并不是我们营销成本决定的,更多的就是骗外行。比如,客户希望我们推广一个行业门户网站,要一个月之内日IP过万,我们报价50万块,客户欣然接受,其实也就是随便虚拟流量刷刷再搞点舆情刷下aleax几千块搞定。
「到了移动营销,价格更没谱了。什么app的营销推广,数据造假太容易,根本看不出来真假。有时候一款app从创始人到投资人,都完全不知道真实的数据如何,都能做出来。而营销只要能在市场上闹出来一点动静,客户就得按照我的报价付款。别看这些人都是搞互联网的,其实都是傻x,真正的这一行的核心资源,几乎没有多少人知晓。特别是价格成本,更是行业秘密。」
「除了BAT大的流量平台,国内的互联网流量分发的定价权,几乎在我们手上。不夸张的说,什么投资,什么创新,在我们看来都是给我们打工」,豹哥嚣张的说,虽然有点夸张,但是在一定的程度上却不无道理。
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