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什么样的微电商模式才是最好的?

浏览次数:    时间:2017-10-26

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商业衡量的标准

昨天我在微咨询的现场讲了一天的微电商,晚上,杨老师和雁传来到现场,他们不仅讲了各自的干货,末了,还留在现场进行了一对一的项目辅导。

我个人不太喜欢培训,也不擅长做培训。采取咨询的方式去服务客户,有机会和客户充分地互动,深入了解客户的实际情况,然后给出来更加具体的建议。

这样的做法不仅能很好滴提升客户的体验,而且还能针对性地帮助客户解决一些实际问题。我认为,客户有没有从你这里得到价值,这是商业价值衡量的唯一标准。

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给代理股份这种做法行不行?

昨天大家提到很多问题,我把其中有代表性的问题拿出来,给我的读者一起分享一下,希望对大家有所帮助。

有人问,给代理股份这种做法行不行?

▲ 给股份的目的是为了建立信任、增强凝聚力,一开始的时候这种做法很吸引人,但时间久了也就没有吸引力了。这就好比结婚,刚开始很好,时间久了味道也就淡了许多。

想办法让股份变得有价值。有价值的东西大家自然会倍加珍惜。如果谁的手上有一些早期阿里的股份、茅台的股份,大家会不会珍惜?

比如,允许他们的相互之间的交易,提升股份价值,大家的重视程度也就不一样了。还有,请第三方介入这个事情,引入专业的投资机构,这样就更具公信力了。

做这些的动作的核心目的只是为了提升大家的重视程度,进而提升大家的信任感和凝聚力。人心在了,项目的发展自然也就有了保障。

▲ 无论怎么做,最终的目的一定是要把项目做起来,否则,一切的手段都是没有意义的。千万不要本末倒置,一味地去玩手段而忘记了你们的创业初心。

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什么样的微电商模式才是最好的?

没有最好的,只有最适合的!产品不一样,利润率不一样,领导人的风格也不尽相同,模式的设计自然也就不能生搬硬套了。

好模式除了适应你的企业、让你觉得“顺手”之外,还要实现两个方向的驱动力,一是推动卖货,二是实现团队的规模化。

▲ 如果模式的设计不能推动实现终端的动销,那么,这种不健康的模式是不会有生命力的。但有些团队只是为了底层动销而忽略了团队发展的驱动功能,这样的项目也就无法做大了。

还有一个细节,团队的老大是过滤出来的,不是培养出来的。今天的微电商还是高速发展的红利期,对于品牌商来讲,机会窗口期很重要,最好的办法是过滤高手而不是自己慢慢培养。

如何才能过滤到高手,设计晋升政策的时候是非常有讲究的。按照大家的团队规模,也就是你培养多少团队领导人、你的卖货量、你一次性的拿货量,这是三个最常见也是最有效的参考指标。

我一直都在讲,数字会说明一切。通过这些指标过滤出来的人才是真正的实力派,让这些人做老大才是最明智的选择。

很多事情,对于别人来讲,几句话就能讲明白了,但对于另外一些人来说,或许要经历一些血淋淋的教训之后才会有所体会。

▲ 大家应该经常性跳出自己的舒适区,多出来看一看,感受一下,找到那些有结果的人,多跟这些人交流一下。

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适合自己的就是最好的

昨天跟一个做直销的客户聊,她说,有很多很努力的微电商,他们一个月赚到几千几万就很开心了。如果是直销领域,这个数字肯定是吸引不到人的。

我说,直销对人的要求太高了,大部分人是做不了的。而微商不一样,几乎人人都可以参与进来。微商相对直销或者是独立创业来说,付出的成本也很低,赚得少也就理所当然了。

换个角度来讲,如果用直销的一些手段去做微商,那就容易太多啦。再看今天的微商江湖,有很多老大都是经历过直销、培训、销售这些领域的。


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