现代信息技能的展开，使商场推广的手法和内容也在发作革新性的革新，网络推广以新的姿势展现在公司面前，凸显出其独特的魅力。从1994年开端，网络在推广在短短十几年里，敏捷在全球规模内展开起来，传统的推广形式和竞赛形状被改动，新的推广办法，推广东西，推广手法被公司所推崇。面临过剩的经济、疲软的商场、趋同的商品，中小公司凭啥优势赢得花费者喜爱，互联网环境下的推广应如何运作，实践证明，传统商场的规范化运作和网络推广是中国中小公司发明基地竞赛力的底子路径。应当看到中小公司网络推广的展开既不是高不可攀，也不可能一蹴即至，网络推广是中小公司推广的必然趋势，是在新环境下公司商场竞赛的又一新范畴。

一、中国中小公司推广环境剖析
中小公司是与所在职业的大公司比较人员规划、财物规划与运营规划都比较小的经济单位。不一样国家、不一样经济展开的期间、不一样职业对其界定的规范不尽相同，通常从质和量两个方面临中小公司进行定义，质的方针首要包含公司的组织形式、融资办法及所在职业地位等；量的方针则首要包含雇员人数、实收本钱、财物总值等。量的方针较质的方针更为直观，数据选取简单，大多数情况下以量的规范进行区分。
经济的转型和工业的更新，中小公司的运营环境也在不断发作改动，机遇和应战并存，中小公司得到了蓬勃展开的一起也面临着新的管理思维和运作形式的改动。目前国内适当一部分中小公司因为观念陈腐、实力有限、人力资本跟不上及管理不善或许管理水平不高级因素致使很多疑问。另一方面，互联网孕育了电子商务，孕育了网上推广，带来了推广观念和手法的巨大改动。在这种情况下，商场竞赛剧烈，推广水平不高，商品同质化严重，从报价竞赛剧烈说明晰这一点。能够说中国商场推广正处于从传统推广向现代推广改动期间。尤其是中小公司这些年赢利下滑，商场不断萎缩，很多职业提早进行从头洗牌，公司寿数周期缩短。中小公司迫切需求一个新的跳动性的推广形式来改动这种境况。国内闻名网络推广实战派服务商“速赢传媒”指出，网络推广作为中小公司新的竞赛空间，给其带来新的思维的一起，让中小公司经过网络推广能够与同行大公司同台竞技，以最低的本钱帮助中小公司完成同一渠道的竞赛，乃至完成跨地区，全球贸易，这一点在网络推广之前中小公司是不敢幻想的。

二、传统推广的魅力
任何新式事物的存在和展开都需求有必定的条件，从本钱主义的经济危机到商品的剩下，从商品的相对剩下到商品的肯定剩下，从商品的差异化到商品的同质化，能够说，推广是现代公司取胜的一把利器。商场推广从上世纪初诞生到今日，咱们能够从展开历程上将其分为传统推广和网络推广两个期间。但这两个期间不是替换，也不是升级换代，而两者是相得益彰，相互补充，相互促进的联系。
出产力的展开必将致使要有新的出产联系与之相适应。推广的呈现和展开与出产力和出产联系的展开是散布开的，商品的更新代替，差异化比照和同质化竞赛使得传统推广在其时的环境中给公司带来了新的竞赛范畴。站在公司的视点，咱们知道，从出产观念到商品观念，再到商场推广观念；从以公司为基地到以商品为基地，再到以花费者为基地，商场推广给咱们带来了啥？是观念的改动仍是重心的改动，这些都不主要，主要的是商场推广让公司能在鼓励的竞赛中求得生计，能让公司理解，推广作业已然变成公司作业的又一个基地。如果没有商场推广，或许哪个公司没有注重商场推广，加上出产过剩，商品同质化，赢利降低等一系列的疑问就会致使公司底子无法在新一轮的竞赛环境中生计，更不要说展开。现代商场推广理论致使公司推广理念的改动、促进公司推广的重心由“推销已有商品”改动为“满意客户需求”；由“以商品为基地”转向“以客户为基地”；由此致使公司的推广管理的重心由传统的“4P”，即商品、报价、途径和促销改动为“4C”，即客户、本钱、便利、沟通。这是现代商场推广理论最显著的特色之一。

三、网络推广的优势
互联网的遍及催生出新的花费形式和新的花费者，有人称之为“N（net）时代”的“e人类”，“e人类”是信息技能环境下公司的方针商场。传统推广中以花费者为基地的理念，使得“e人类”在具有传统花费者的特色的一起还会采纳一些完全不一样于以往花费者的做法。他们追求并易于承受别致的思维和事物；他们主动参加新商品研制、制作、推广等环节，他们特性张扬，主意独特，需求各异，这对公司以花费者为基地的运营理念又进步了新的请求，即特性花费的回归。特性化需求的满意，使公司的做法更有针对性，然后避免了传统中把群众作为其方针商场进行促销所致使的损失。但是网络推广的呈现为公司带来了新的推广形式，极好的诠释了互联网环境下公司的作业重心。
  网络推广（Cyber Marketing，Internet Marketing，e-Marketing等），是指凭借互联网技能，现代通讯技能等完成推广方针的活动。网络推广作为在Internet上进行的推广活动，它的底子推广意图、思维和推广东西与传统推广是一致的，只不过在施行和操作过程中与传统推广的办法、办法以及手法有着很大的不同。公司网站作为公司网络推广的载体天然非常主要，主张公司网站选用云主机这么规范IDC服务商的双线主机空间，能够确保网站拜访速度。网络推广相对于传统的商场推广，在很多方面存在着明显的优势，带来了一场推广观念的革新，更主要的是它对公司改进出售环境、进步商品竞赛能力和商场占有率具有非常主要的现实意义。
网络推广要针对新式的网上虚拟商场，及时了解和掌握网上虚拟商场的花费者特征和花费者做法形式的改动，为公司在网上虚拟商场进行推广活动供给牢靠的数据剖析和推广依据。一起网络推广依托网络展开各种推广活动来完成公司方针，而网络的特色是信息沟通自由、敞开和对等，并且信息沟通费用低价、直接高效，因此在网上展开推广活动，有必要改动传统推广手法和办法。它的跨时空性，多媒体性，交互性，整合性等多种特色使得网络推广能够将传统推广的功用表现的淋漓精致，网络推广使得花费者能够直接参加到公司活动中来，紧缩了流转环节，网上直销变成可能，有更大的顾客让渡价值能够转嫁给花费者，所以说不论从本钱，效率仍是意义上，都是公司的上乘之选，是一种功用强大的推广东西。

四、中小公司展开网络推广的条件
网络推广作为在Internet上进行的推广活动，凭借联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来完成推广方针的活动。商场推广环境的变迁，使商场敏捷变成全球性的商场。这就使得中小公司的商场规模缩小，竞赛力降低，生计空间越来越小。花费者及其做法的改动不只影响公司的推广环境，并且影响着公司的方针商场。推广环境和花费者及其做法的改动必然致使推广理念的改动，从传统的出产观念、推销观念、商场推广观念和社会商场推广观念四个期间的展开，网络推广环节下花费者价值观的革新是网络推广发生的观念根底。信息技能的长足展开为网络推广的使用开辟了广阔的前景。这些客观环境的展开为网络推广的展开供给了一个根底渠道。但是，因为中小公司的实力有限，无论是财力，物力仍是人力上都要大大差劲于大公司，面临上述环境，中小公司要展开网络推广就要从底子上整合本身的资本，扬长避短，在竞赛中求生计，创立学习型公司。其次，依据花费者做法和花费理念的改动，改动以往的推广理念。一起有必要进行公司资本重组，引入和拓展信息技能渠道建造，为网络推广的展开发明硬件渠道。一起，为满意公司日益深重的信息管理与剖析作业，需求引入既懂网络技能又懂推广管理的复合型人才，即咱们常说的网络推广师或网络推广运营师，或许能够挑选速赢传媒这么的专业网络推广外包服务商。