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同享单车仍然热得棘手。
6月16日,摩拜宣告又取得超6亿美元融资。与此同时,重庆一家名为“悟空单车”的同享单车却撑不下去了。就在摩拜宣告巨额融资的三天前,悟空单车宣告中止运营。这让悟空单车变成职业首家完全退出的公司。
为了这个风口,悟空单车创始人雷厚义搭进去了300多万元,一千多辆单车也不见了踪影。当然,他也不方案找回来,“作为公益了”。
雷厚义是怎样被卷进进这个风口的?有哪些心路历程?又有哪些血淋淋的经验?昨天,创业家&I 黑马与雷厚义聊了聊,以下为其对创业家&i黑马的口述节选。
采访:周路平
口述:雷厚义(悟空单车创始人)
收拾:周路平
修改:王根旺
一
一年前,我有了做同享单车的主意。
彼时,我是受到了两点启发:一是之前的项目资金链断裂,没钱打车,所以经常步行跑业务,但功率很低,浪费时刻。
二是在网上看到ofo的报道,觉得这是刚需,恰好处理了三公里内出行的需要。
之前,我做过花费金融范畴的小额现金贷。这个项目后来无疾而终,疑问出在资金上,没找到放款资金,也没融到资。我找了几家出资组织,他们的评估很简单:花费金融范畴没疑问,但这个工作不是你们能做的,由于你们专业才能不强。
后来,咱们转型做借款流量分发。这个转型总算让咱们从头活过来,口袋里有点钱。但流量分发也存在疑问,拿不到用户数据,无黏性,基本盘不稳定,顶多做一两年时刻。
所以,咱们发动了同享单车项目。发动前,有人劝我说,摩拜和ofo的风头正劲,你做成的概率很小。还有人主张我做笔直范畴,比方山地自行车或许景区单车。
但我喜爱赌,而且只赌大的。我自认为,已然能让一个公司妙手回春,就有才能做好同享单车。
二
2016年下半年,同享单车职业的融资极疯狂,摩拜和ofo的姿势真是不让后来者活。不过,我在战场上没时刻去思考这些,能想到的就是赶快投产,拿到一张“门票”。
12月9日,咱们开端做APP,并用20天时刻完成了开发。咱们榜首站选在了重庆,为何在重庆?
一是大家都认为重庆是山城,不行能做同享单车。假如咱们做的话,就很具传达点。
二是重庆是咱们的大本营,战略含义大于实际含义,总不至于连大本营都不投进车辆。
咱们的单车投进分两批。榜首批是打听商场,第二批是让商场知道悟空单车,占据用户的心智,拿到门票。
榜首批是在本年1月5日,投进了两三百辆,每辆车加运费大概250元,总计花费5万元左右。
第二批是在2月底,咱们投进了一千辆单车。咱们向天津的一个厂家下了一万辆订单,交了30%的定金。这批车本钱高许多,每辆约750元,再加上锁和物流本钱,总计800万元左右。后来由于没有拿到出资,实际上只拿到1000辆单车,定金也打了水漂。
单车首要投进在大学城和白领集合的写字楼,但这不是封闭环境,投进不久后就分散了。由于咱们用的是机械锁,到后边车也不见了踪影。
咱们也开车去找,把车调配到人流量大的当地,但没用,第二天又散开了。这么反复几回,人工转移保持了两周时刻,发现功率太低,爽性抛弃,方案下一批单车悉数换上智能锁。
方案赶不上改变。咱们的中心疑问是供应链和融资,假如这些处理不了,就没资历去思考运营疑问。四月中旬,我判别这件工作做不成,一是融资没成功,二是合伙人形式也垮了。然后智能锁的研制,以及单车的投进就再无推动。其时担心导致动荡,投下去的单车还一直在运营,直到把合伙人的钱还完。
6月,处理完各项工作后,咱们发布了一个中止运营的布告。
悟空单车前后运营的四个月里,累积一万多用户,收了一百万押金。最高的时分,每天日活两三千。期初用户也付费,收了四五万元,后来就免费骑了。截止项目封闭,咱们总计亏本300万左右。
咱们投进了一千多辆,最终只找回几十辆。咱们也没有再去找,项目都停了,找回来干吗,就作为公益了。(大笑)
三
关于小公司而言,同享单车职业很严酷,头部会集效应太严峻,资金会集,资本会集,比方供应链资本、媒体资本。摩拜和ofo等构成了无穷黑洞,后起的单车品牌生长空间并不大,只能做一些小城市。然而,假如做不大,你也就没有存在的含义。
想打这场仗,首要得有钱。我其时在网上给真格基金等出资组织都发了BP,基本上无下文,有好几家也回了,但都觉得咱们做成的期望迷茫。
其时,咱们想到了一个处理方法,学习修高速公路的套路。曩昔,没钱修路就把路分红一段一段,让私人出钱修,然后让TA收10年的过路费。
所以,咱们方案经过合伙人的方法来撬动商场,合伙人投入资金取得单车所有权。这也是咱们和别的公司不一样的当地。
其时,我还很达观,方针几十亿,乃至也想过上百亿。但最终,意向出资金额只要三千万元,真实投进来的资金不到六十万。
合伙人形式之所以失利,要害疑问在于,同享单车是个新事物,这相当于合伙人加盟,他们没信心。他们挣的都是辛苦钱,安全意识十分浓。你自个验证不了的东西,他们必定也在张望。而没有资金,咱们也无法验证这个形式。
除了资金链,供应链也存在疑问。同享单车到后期拼的是运营和商品,拿不到尖端的供应链资本,就意味着商品体验很难做好。摩拜和ofo都在与尖端的供应链资本协作。咱们拿不到,所以商品与摩拜的距离越来越大。
摩拜和ofo抢占了大多数的单车供应链。咱们去找过飞鸽(创业家&i黑马注:飞鸽为ofo供应商),他们协作的准入条件是10万辆起。咱们只能在天津找一家小厂
智能锁供应链也是个坑。重庆大多时分是阴雨天,智能锁电池最多能撑二十天。咱们方案去研制智能锁,找了个研制团队,还开了场商品发布会。
然而,还没比及换锁,项目就停了。
四
这次创业经历给了我几个血淋淋的经验。
榜首,不要去追风口,追了也没用,小公司追不到。风口是等出来的。
第二,项目必定要能盈余。同享单车短时刻内必定亏本,但你做一个项目,无论是拿出资也好,仍是自个出钱,从模型上必定要跑得通,这很主要。
第三,你要有相应基因。比方做同享单车,你要有供应链的人参加,不然自个去搞,疑问十分大。
第四,小公司仍是合适小切口,构成独特价值。就像咱们做同享单车,搞到最终连被收买的价值都没有。咱们也去找过ofo,期望被并购,但他们没意向。
你建了个碉堡,人家打不下来,才也许花钱并购你。人家假如打得下来,还并购你干吗?或许,这个职业发展迅速,老大老二旗鼓相当,你的挑选成了决定性力气,这才有被收买的价值。但现在看来,两者都不沾。
愿赌服输,人要向前看。
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